Убеждай и побеждай. Непряхин Н.

2-е изд. - М.: 2012. — 254 с.

Это первая в России книга по практической аргументации. Она содержит много реальных примеров, а также любопытных практических заданий. Автор разбирает различные манипулятивные уловки и учит тому, как от них защититься. Книга о том, как научиться отстаивать свою точку зрения. Эта книга отвечает на ключевые вопросы: как убедить собеседника в своей правоте и какие приемы при этом использовать, как грамотно построить защиту своего тезиса, какие бывают логические ошибки, в чем заключаются 30 "золотых" правил эффективного убеждения и многие другие.

Формат: pdf

Размер: 2,4 Мб

Смотреть

ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие 9
Введение 11
Глава 1. Аргументация: от логики до рабулистики 15
Глава 2. Структура аргументации 21
Тезис 23
Аргументы 27
Демонстрация 30
Основные логические ошибки 31
Практика 33
Глава 3- Правила эффективного аргумента 39
Поддержка и пример 39
Создание визуального образа 42
Линия аргументации 45
Оценка аргументов 49
Практика 52
Глава 4- Виды аргументации 61
Прямая и косвенная аргументация 61
Рациональная и эмоциональная аргументация 63
Теоретическая и эмпирическая аргументация....67
Универсальная и контекстуальная аргументация 68
Глава 5. Аргументация ad hominem: победа любой ценой 71
Аргументы к человеку — ad hominem 71
Аргументы к публике — ad populum 80
Аргументы к невежеству — ad ignorantiam 82
Аргументы к жалости, состраданию — ad misericordiam 84
Аргументы к авторитету — ipse dixit 86
Аргумент к силе — ad baculinum 89
Практика 90
Глава 6.30 «золотых» правил эффективного убеждения 93
Глава 7. Тактики утверждения 117
Фундаментальная тактика
«Прямое убеждение» 118
«Бремя доказывания» 120
«Инициатива в споре» 121
«Искренняя позиция» 124
«Кунктация» 127
Глава 8. Тактики отрицания 131
Фундаментальная тактика
«Прямое отрицание» 133
Тактика противоречий 134
Тактика следствий 135
«Бить по поддержкам и примерам» 13"
Тактика приведения «большего» контраргумента в ответ на «меньший» аргумент 13 S
Демонстрация неубедительности 141
Тактика «Бумеранг» 142
«Найти слабую сторону» 143
«Плохой механизм реализации» 145
«Доведение до абсурда» 147
Философская тактика 14S
Тактика «видимой поддержки» 151
Рефрейминг 153
Практика 157
Глава 9. 50 уловок в аргументации 15S
Психологические уловки 175
Отражение уловок 19С
Практика 195
Глава 10. Правила конструктивного спора 199
Глава 11. Аргументация в сфере продаж 205
Аргументация предложения 208
Аргументация цены 211
Преодоление возражений 213
Глава 12. Аргументация в рекламе 217
Практика 221
Глава 13. Импровизация в аргументации 225
Практика 227
Заключение 233
Приложения 235
Приложение 1 .Словарь 235
Приложение 2. Лучше не скажешь (цитатник) 241
Приложение 3. Time For Fun. Софизмы и логические парадоксы 245