Стратегия голубого океана. Ким Ч.

М.: 2015. — 115 с.

Авторы этой книги проанализировали 150 стратегических ходов, совершенных на протяжении более чем 100 лет в 30 отраслях промышленности, и сделали вывод о том, что успех достигается не в соревновании, а благодаря созданию «голубых океанов» — рынков, где нет конкуренции, зато есть новый спрос и возможности для устойчивого развития и наращивания прибыли. В этой книге вы найдете набор необходимых аналитических инструментов, описание всех принципов, определяющих стратегию голубого океана, а также рассказ об опасных ловушках, подстерегающих компании на пути в голубые воды. Новое расширенное издание легендарного бестселлера, разошедшегося тиражом 3,5 миллиона экземпляров, включает две дополнительные главы, отвечающие на самые каверзные вопросы, которые задавали авторам в течение последних десяти лет.

Формат: pdf

Размер: 6,9 Мб

Смотреть

Оглавление
Предисловие партнера 10
Караул! Мой океан становится алым! 12
Предисловие к первому изданию 24
Часть первая. Стратегия голубого океана
Глава 1. Создание голубых океанов 29
Глава 2. Аналитические инструменты и модели 53
Часть вторая. Создание стратегии голубого океана
Глава 3. Реконструкция границ рынка 79
Глава 4. Фокус на общей картине, а не на цифрах 120
Глава 5. Выход за пределы существующего спроса 143
Глава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательности 159
Часть третья. Реализация стратегии голубого океана
Глава 7. Преодоление основных организационных препятствий 193
Глава 8. Встраивание процесса реализации в стратегию 221
Глава 9. Совмещение ценности, прибыли и человеческого фактора 241
Глава 10. Обновление голубого океана 256
Глава 11. Ловушки алых океанов: как их избежать 269
Приложение 1. Исторический очерк о паттерне создания голубого океана.... 281
Приложение 2. Инновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегию 303
Приложение 3. Рыночная динамика инновации ценности 308
Примечания 312
Библиография 322
Благодарности 330
Об авторах 334

Вы держите в руках книгу о конкуренции и инновациях. Точнее, о том, как при помощи инноваций вырваться из жесткой конкурентной схватки. И хотя авторы говорят о необходимости изобретения кардинально новых ходов в бизнесе, основная идея книги не является чем-то абсолютно новым. В свое время Джек Траут ввел понятие дифференцирования, развивая идеи Майкла Портера на тему конкуренции и позиционирования. Авторы «Стратегии голубого океана» продолжили их раскрывать.
В алых океанах самое важное — это умение плыть, обгоняя своих конкурентов. Алые океаны никогда не утратят своего значения и останутся фактором деловой жизни. Но когда предложение начинает превышать спрос, бороться за долю рынка хоть и необходимо, но уже недостаточно для того, чтобы поддерживать устойчивый рост. Компаниям следует выйти за рамки конкуренции. Чтобы получать новые прибыли и возможности дальнейшего развития, им необходимо создавать голубые океаны.
На конкурентных рынках (в алых океанах) все настолько похожи друг на друга — товары и услуги, методы продвижения и т. д., — что потребителю трудно идентифицировать ту или иную компанию. Все чаще выбор делается по принципу «у кого дешевле».