Политические переговоры. Василенко И.А.

М.: 2010. - 396 с.

Во втором издании учебного пособия значительно расширена первая часть книги, посвященная современным научным подходам к переговорному процессу, а также раздел, посвященный национальным стилям ведения переговоров. Особое внимание отводится новым возможностям современных информационных технологий при РК-сопровождении переговорного процесса. Впервые в отечественной научной литературе представлена концепция политических переговоров как искусства составления стратагем, дан сравнительный анализ западной и восточной культуры политических переговоров, интерпретация латиноамериканского, китайского, японского, южнокорейского, индийского, английского, американского, немецкого, французского, испанского, финского и итальянского национальных стилей политических переговоров. Для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Политология», «Международные отношения», «Связи с общественностью», «Журналистика».

Формат: doc / zip

Размер: 1,2 Мб

Смотреть, скачать: yandex.disk

СОДЕРЖАНИЕ
Введение Политические переговоры в информационном обществе: виртуальные технологии успеха.
Политические переговоры в фокусу политического анализа.
Политические переговоры как наука и искусство.
Политические переговоры: проблема идентификации.
Типологии политических переговоров.
Контрольные вопросы.
Основные научные подходы к переговорному процессу: от жестких технологий к мягким.
Модель переговорного торга: возможности и границы жесткой, мягкой и смешанной стратегий.
Использование в переговорах теории игр: возможности и границы интегративной, полемической и принципиальной стратегий.
Контрольные вопросы.
Политическое проведение политических переговоров.
Подготовка к переговорам: формулировка переговорной концепции.
Проведение политических переговоров.
Контрольные вопросы.
Культура и техника политических коммуникаций: Специфика вербального и невербального общения.
Культура общения и культура перевода.
Техника речи, основные правила теории аргументации и риторики.
Культура невербальных коммуникаций.
Основные правила этикета на политических переговорах.
Контрольные вопросы.
Информационное сопровождение переговорного процесса: поиск новых технологий.
Информационная революция и политические переговоры.
Концепция информационной кампании.
Мягкие информационные технологии: если вы все понимаете, значит. вам не обо всем говорят.
Контрольные вопросы.
Личностный фактор на политических переговорах.
Франсуа дс Кальер: «блестящий интеллектуал».
Антуан Пеке: «дипломат с безупречной репутацией».
Дейл Карнеги: «тонкий психолог».
Фил Бэгьюли: «уверенный в себе высокопрофессиональный технолог».
К. Селлих и С. С. Джейн: «искусный интерпретатор».
Сэм Блэк: «эффективный коммуникатор».
Контрольные вопросы.
Политические переговоры как искусство стратагем.
Основы стратагемного мышления на переговорах.
Контрольные вопросы.
Стратагемы успеха.
Первая стратагема: «Обмануть императора, чтобы он переплыл море».
Вторая стратагема: «Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао».
Третья стратагема: «Убить чужим ножом».
Четвертая стратагема: «В покое ожидать утомленного врага».
Пятая стратагема: «Грабить во время пожара».
Шестая стратагема: «На востоке поднимать шум, на западе нападать».
Контрольные вопросы.
Стратагемы при равновесии сил.
Седьмая стратагема: «Из ничего сотворить что-то».
Восьмая стратагема: «Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан».
Девятая стратагема: «С противоположного берега наблюдать за пожаром».
Десятая стратагема: «Скрывать за улыбкой кинжал».
Одиннадцатая стратагема: «Сливовое дерево засыхает вместо персикового».
Двенадцатая стратагема: «Увести овцу, попавшую под руку».
Контрольные вопросы.
Стратагемы наступления.
Тринадцатая стратагема: «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею».
Четырнадцатая стратагема: «Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь».
Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору».
Шестнадцатая стратагема: «Если хочешь схватить, прежде отпусти».
Семнадцатая стратагема: «Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму».
Восемнадцатая стратагема: «Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря».
Контрольные вопросы.
Стратагемы многосторонних переговоров.
Девятнадцатая стратагема: «Вытаскивать хворост из-под очага».
Двадцатая стратагема: «Мутить воду, чтобы поймать рыбу».
Двадцать первая стратагема: «Золотая цикада сбрасывает чешую».
Двадцать вторая стратагема: «Запереть ворота, чтобы схватить вора».
Двадцать третья стратагема: «Дружить с дальними, воевать с ближними».
Двадцать четвертая стратагема: «Потребовать проход через Го, чтобы напасть на него».
Контрольные вопросы.
Стратагемы совместных действий с третьей стороной.
Двадцать пятая стратагема: «Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома».
Двадцать шестая стратагема: «Грозить софоре, указывая на тутовник».
Двадцать седьмая стратагема: «Притворяться глупцом, не теряя головы».
Двадцать восьмая стратагема: «Завести на крышу и убрать лестницу».
Двадцать девятая стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными цветами».
Тридцатая стратагема: «Пересадить гостя на место хозяина».
Контрольные вопросы.
Стратагемы при слабой позиции.
Тридцать первая стратагема: «Красавица».
Тридцать вторая стратагема: «Открытые городские ворота».
Тридцать третья стратагема: «Сеяние раздора».
Тридцать четвертая стратагема: «Нанесение себе увечий».
Тридцать пятая стратагема: «Цепи уловок».
Тридцать шестая стратагема: «Бегство — лучший прием».
Контрольные вопросы.
Национальный стиль как фактор политических переговоров.
Социокультурная идентичность, национальный характер и национальный стиль: проблемы интерпретации.
Феномен социокультурной идентичности в фокусе политических переговоров.
Социокультурная идентичность и политическая позиция.
Национальный характер как лейтмотив национальной судьбы.
Национальный стиль в зеркале политических переговоров.
Контрольные вопросы.
Западная культура политических переговоров: принцип прагматизма Американский национальный стиль ведения переговоров.
Английский национальный стиль ведения переговоров.
Французский национальный стиль ведения переговоров.
Немецкий национальный стиль ведения переговоров.
Итальянский стиль ведения переговоров.
Испанский стиль ведения переговоров.
Финский стиль ведения переговоров.
Контрольные вопросы.
Конфуцианско-Буддийская культура политических переговоров: принцип «Золотой середины».
Японский национальный стиль ведения переговоров.
Китайский национальный стиль ведения переговоров.
Южнокорейский стиль ведения переговоров. .
Контрольные вопросы.
Индо-Буддийская культура политических переговоров: принцип гармонии.
Индийский стиль ведения переговоров.
Контрольные вопросы.
Латиноамериканская культура политических переговоров: Принцип эмпатии.
Латиноамериканский стиль ведения переговоров.
Контрольные вопросы.
Литература.
Программа курса «Политические переговоры».
Примерные темы рефератов по курсу «политические переговоры».