Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С.

СПб.: 2002. - 336 с. (Серия "Главный учебник")

`Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других!` является содержательным началом и неотъемлемой частью книги Д.Кенрика, С.Нейберга и Р.Чалдини `Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя!` и обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви.

Учебник Д.Кенрика, С.Нейберга и Р.Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов - всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

Формат: pdf

Размер: 8,2 Мб

Скачать: yandex.disk

см. также: Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя. Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. (2002, 256с.)

СОДЕРЖАНИЕ
ПРЕДИСЛОВИЕ НАУЧНОГО РЕДАКТОРА РУССКОГО ИЗДАНИЯ 15
Глава 1
ВВЕДЕНИЕ В СОЦИАЛЬНУЮ ПСИХОЛОГИЮ
СЕКРЕТЫ СОЦИАЛЬНОЙ ЖИЗНИ 18
ЧТО ТАКОЕ СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ? 19
Научное описание и объяснение 20
ОСНОВНЫЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ В СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ 21
Социокультурный подход 21
Эволюционный подход 22
Теория социального научения 24
Феноменологический подход 24
Социально-когнитивный подход 25
Комбинированный подход 26
Резюме 27
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ СОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ 28
Социальное поведение является целенаправленным 28
Установление социальных связей 29
Понимание самих себя и других 29
Достижение и сохранение статуса 29
Защитить себя и тех, кто нам дорог 30
Привлечение и сохранение партнеров 30
Мотивы, цели и социальное поведение 31
Взаимодействие личности и ситуации 31
Личность 32
Ситуация 32
Взаимодействие личности и ситуации 32
Резюме 33
КАК ПСИХОЛОГИ ИЗУЧАЮТ СОЦИАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ 33
Описательные методы 34
Естественное наблюдение 34
Изучение отдельных случаев 35
Внимание: социальная дисфункция
МАССОВЫЙ УБИЙЦА И ЕГО СЕМЬЯ 35
Архивы 37
Опросы 37
Психологические тесты 38
Корреляция и причинность 39
Экспериментальные методы 40
Манипуляции с переменными 41
Потенциальные недостатки экспериментального метода 41
Полевые эксперименты 43
Почему социальные психологи применяют сочетание различных методов 43
Внимание: метод 44
Этические вопросы социально-психологического исследования 45
Этический риск в социально-психологическом исследовании 45
Этические меры предосторожности в социально-психологическом исследовании 46
Резюме 47
КАК СОЦИАЛЬНАЯ ПСИХОЛОГИЯ ВКЛЮЧЕНА В СИСТЕМУ НАУЧНОГО ЗНАНИЯ 47
Социальная психология и другие области психологии 47
Социальная психология и другие науки 48
Резюме 49
Повторение
СЕКРЕТЫ СОЦИАЛЬНОЙ ЖИЗНИ 49
ИТОГИ ГЛАВЫ 50
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 51

Глава 2
ЛИЧНОСТЬ И СИТУАЦИЯ
ЗАГАДКА ОБЫЧНОГО И НЕЗАУРЯДНОГО ЧЕЛОВЕКА 54
ЛИЧНОСТЬ 55
Мотивация: что нами движет 55
Мотивы и цели 55
Сознательное и автоматическое стремление к достижению цели 56
Самоконтроль и сила воли 57
Как трудно бывает, когда пытаешься не делать чего-то 59
Знание: наше представление о себе и о мире 59
Я-концепция 60
Чувства: установки, эмоции и настроения 62
Внимание: метод
ОЦЕНКА УСТАНОВОК, ЭМОЦИЙ И НАСТРОЕНИЯ 63
Откуда возникают наши чувства? 64
Почему чувства так важны для нас 68
Резюме 69
СИТУАЦИЯ 69
Люди как ситуации: простое присутствие,
допустимые возможности и дескриптивные нормы 71
Допустимые возможности: возможности и угрозы 72
Дескриптивные нормы 73
Внимание: социальная дисфункция
ДЕСКРИПТИВНЫЕ НОРМЫ, МНОЖЕСТВЕННОЕ НЕЗНАНИЕ И ПОПОЙКИ В КАМПУСЕ 73
Правила: инъюнктивные нормы и сценарии ситуаций 74
Сильные и слабые ситуации 76
Культура 76
Возможности культуры 78
Культура и нормы 78
Культурные сценарии 79
Резюме 80
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЛИЧНОСТИ И СИТУАЦИИ 80
Разные люди реагируют различным образом на одну и ту же ситуацию 80
Внимание: применение
СООТВЕТСТВИЕ ЧЕЛОВЕКА И СИТУАЦИИ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ 81
Cитуации выбирают личность 82
Люди выбирают свои ситуации 83
Различные ситуации стимулируют различные компоненты личности 83
Люди изменяют ситуацию 84
Ситуации меняют личность 84
Резюме 85
Повторение
ЗАГАДКА ОБЫЧНОГО И НЕЗАУРЯДНОГО ЧЕЛОВЕКА 86
ИТОГИ ГЛАВЫ 87
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 88

Глава 3
СОЦИАЛЬНОЕ ПОЗНАНИЕ: ПОНИМАНИЕ СЕБЯ И ДРУГИХ
ПОРТРЕТЫ РИЧАРДА НИКСОНА 91
СОЦИАЛЬНЫЙ МЫСЛИТЕЛЬ 92
Четыре основных процесса социального познания 92
Внимание: отбор информации 93
Интерпретация: наделение информации значением 93
Суждение: использование информации
для формирования впечатлений и принятия решений 94
Память: сохранение информации для будущего использования 94
Цели социального познания 94
Резюме 95
СБЕРЕЖЕНИЕ УМСТВЕННЫХ УСИЛИЙ 95
Стратегии подтверждения ожиданий 96
Внимание: социальная дисфункция
САМОИСПОЛНЯЮЩИЕСЯ ПРОРОЧЕСТВА 97
Диспозиционные умозаключения 99
Предвзятость в сопоставлении причин: фундаментальная ошибка атрибуции 99
Насколько фундаментальна «фундаментальная ошибка атрибуции»? 100
Другие когнитивные методы упрощения 101
Эвристика репрезентативности 101
Эвристика доступности 102
Внимание: метод
ПРОВЕРКА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ГИПОТЕЗ С ПОМОЩЬЮ ЭКСПЕРИМЕНТОВ 103
Эвристика зацепки и подгонки 104
Возбуждение и суточный ритм 105
Хорошее настроение 105
Потребность в структуре 106
Сложные ситуации 106
Давление времени 107
Когда мир не соответствует нашим ожиданиям 107
Резюме 108
УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯМИ О СЕБЕ 108
Когнитивные стратегии улучшения и защиты «Я» 109
Социальное сравнение 109
Атрибуции в пользу своего «Я» 111
Преувеличение значимости наших сильных сторон
и преуменьшение значимости слабых 112
Вера в то, что мы контролируем ситуацию 113
Внимание: практика
ВЕРА В КОНТРОЛЬ И ЗДОРОВЬЕ 113
Самоуважение 115
Угрозы самоуважению 115
Когда самоуважение неустойчиво 117
Насколько универсальна потребность
в положительной самооценке? 117
Резюме 118
СТРЕМЛЕНИЕ К ТОЧНОСТИ 118
Непредвзятый сбор информации 119
Назначение самого себя «адвокатом дьявола» 120
Логика атрибуции 120
Анализ поведения в социальном контексте 121
Расширение сферы анализа: ковариационная модель 122
Объяснение своего поведения 124
Стремление к контролю 124
Грустное настроение 125
Потребность в познании 125
Верно ли, что женщины и мужчины думают по-разному? 126
Неожиданные события 127
Социальная взаимозависимость 127
Решающее значение когнитивных ресурсов 128
Резюме 129
Повторение
ПОРТРЕТЫ РИЧАРДА НИКСОНА 130
ИТОГИ ГЛАВЫ 131
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 132

Глава 4
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ
УДИВИТЕЛЬНЫЕ ЖИЗНИ ФРЕДА ДЕМАРЫ 135
ЧТО ТАКОЕ САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ? 136
Почему люди занимаются самопрезентацией? 136
Когда люди занимаются самопрезентацией? 138
Природа самопрезентации 140
Внимание: практика
РАЗОБЛАЧЕНИЕ ОБМАНА 142
Резюме 144
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ СИМПАТИЧНЫМ 145
Стратегии приобретения расположения 145
Выражение своей симпатии к другим людям 145
Внимание: метод
НАУКА О РАСШИФРОВКЕ ВЫРАЖЕНИЙ ЛИЦА 146
Создание видимости сходства 147
Увеличение своей физической привлекательности 148
Демонстрация скромности 149
Гендер 151
Потенциальные друзья и власть предержащие 152
Дружба 152
Контакты с людьми, обладающими властью 152
Разнородная аудитория 153
Резюме 154
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ КОМПЕТЕНТНЫМ 154
Стратегии самовыдвижения 154
Организация демонстраций 155
Заявления о компетентности 155
Использование атрибутов компетентности 156
Приведение оправданий, заявления о наличии препятствий 156
Внимание: социальная дисфункция
ПАРАДОКС «ПОДНОЖЕК САМИМ СЕБЕ» 157
Мотивация компетентности и застенчивость 158
Когда имеет значение компетентность 159
Когда компетентность проверяется 160
Цикл самовыдвижения 160
Резюме 160
ДЕКЛАРАЦИЯ ВЫСОКОГО СТАТУСА И ВЛАСТИ 161
Стратегии декларирования высокого статуса и власти 161
Демонстрация артефактов статуса и власти 162
Расточительное потребление 162
Объединение себя с другими 163
Сообщение о статусе и власти через невербальное поведение 163
Возращаясь к вопросу о гендере 164
Гендер, статус и власть 165
Самопрезентационная дилемма честолюбивых женщин 166
Угроза личностным и материальным ресурсам 167
Соперничество за уже имеющиеся ресурсы 167
Появление новых незанятых ресурсов 167
Для разных аудиторий — разные стратегии 167
Резюме 168
Повторение
УДИВИТЕЛЬНЫЕ ЖИЗНИ ФРЕДА ДЕМАРЫ 169
ИТОГИ ГЛАВЫ 170
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 172

Глава 5
УБЕЖДЕНИЕ
ИСТОРИЯ О ТОМ, КАК ИЗМЕНИЛСЯ ПИТЕР РЕЙЛИ 174
ЧТО ТАКОЕ УБЕЖДЕНИЕ? 175
Сильные установки противостоят попыткам убеждения 176
Как измерить смену установок 177
Внимание: метод
ПЛАН «ТОЛЬКО ПОСЛЕ» 179
Когнитивные реакции: сила самоубеждения 181
Позитивное самоубеждение 181
Контраргументы 182
Нейтрализация аргументов с помощью метода прививки и контраргументации 183
Внимание: практика
КАК ВЫКУРИТЬ ИЗ ЭФИРА ТАБАЧНЫЕ КОМПАНИИ ПРИ ПОМОЩИ КОНТРАРГУМЕНТОВ 183
Модели двухуровневой обработки
убеждающего сообщения: два пути к изменению 185
Мотивация 186
Возможность проанализировать убеждающее сообщение 187
Цели убеждения: почему люди меняют свои установки и мнения 190
Резюме 190
СТРЕМЛЕНИЕ К ТОЧНОСТИ 191
Простые приемы оценки информации 191
Авторитет коммуникатора 191
Реакции окружающих 193
Подготовленные идеи 194
Что влияет на стремление к точности? 195
Личная вовлеченность в предмет обсуждения 195
Настроение 195
Внушаемость 196
Дела решенные 196
Нежелательная информация 196
Внимание: социальная дисфункция
ЗАЩИТНАЯ РЕАКЦИЯ И ОТВЕРЖЕНИЕ 197
Репутация профессионала и профессиональный жаргон 199
Надежность и потребность в размышлении 200
Резюме 200
СТРЕМЛЕНИЕ К ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ 200
Теория баланса 201
Теория когнитивного диссонанса 202
Контрустановочное поведение 204
Диссонанс, возникающий после принятия решения 204
Что влияет на стремление к когнитивной последовательности 205
Возбуждение 205
Предпочтения к последовательности 206
Последствия контрустановочных действий 206
Выраженность непоследовательности 207
Согласованность с чем? 208
Эффективность рекламы в различных культурах 208
Резюме 210
СТРЕМЛЕНИЕ К СОЦИАЛЬНОМУ ОДОБРЕНИЮ 210
Что влияет на стремление к социальному одобрению? 211
Самокоррекция 211
Гендерные различия 211
Роль аудитории 212
Ожидание дискуссии 213
Самокоррекция и ожидание участия в дискуссии 214
Позиции других и ожидание участия в дискуссии 214
Резюме 215
Повторение
ИСТОРИЯ О ТОМ, КАК ИЗМЕНИЛСЯ ПИТЕР РЕЙЛИ 216
ИТОГИ ГЛАВЫ 217
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 218

Глава 6
СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ: КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ
УДИВИТЕЛЬНОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ СТИВА ХАССЕНА 221
КАТЕГОРИИ СОЦИАЛЬНОГО ВЛИЯНИЯ: КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ 222
Конформность: исследование Ашем группового влияния 223
Уступка: техника «нога в дверях» 225
Внимание: метод
ВКЛЮЧЕННОЕ НАБЛЮДЕНИЕ 226
Подчинение: эксперимент Милграма с ударами током 228
Цели социального влияния 230
Резюме 230
ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР 231
Авторитет 231
Авторитет в качестве эксперта 232
Авторитеты как агенты влияния 233
Социальная валидизация 233
Внимание: социальная дисфункция
МАССОВАЯ ИСТЕРИЯ 234
Неопределенность 235
Консенсус и сходство 236
Консенсус 236
Сходство 237
Неопределенность и стремление к правильности 238
Резюме 239
ПОЛУЧЕНИЕ СОЦИАЛЬНОГО ОДОБРЕНИЯ 239
Социальные нормы: кодекс поведения 240
Взаимные одолжения 241
Взаимные уступки 241
Нормы обязательств в различных культурах 243
Одобрение 244
Коллективизм и индивидуализм 244
Непокорность 245
Личная привлекательность 245
Под наблюдением 246
Кто достаточно силен, чтобы сопротивляться сильным групповым нормам? 247
Внимание: практика
БЛАГИЕ НАМЕРЕНИЯ МОГУТ ПРИВЕСТИ В АД 247
Резюме 248
УПРАВЛЕНИЕ Я-ОБРАЗОМ 249
Тактики, основанные на обязательствах 249
Техника «нога в двери» 249
Техника приманки и отвлечения внимания 250
Техника наклеивания ярлыков 251
Вечные ценности 251
Интернальный фокус 252
Активные и публичные обязательства 253
Активные обязательства 253
Публичные обязательства 253
Мужчины, женщины и публичный конформизм 254
Резюме 255
Повторение
ПУТЕШЕСТВИЕ ТУДА И ОБРАТНО СТИВА ХАССЕНА 256
ИТОГИ ГЛАВЫ 257
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 258

Глава 7
АФФИЛИАЦИЯ И ДРУЖБА
ЖЕНЩИНА, «КОТОРУЮ ВСЕ ЛЮБИЛИ», И МУЖЧИНА, НЕНАВИДЕВШИЙ ЕЕ 260
КОГО СЧИТАТЬ ДРУГОМ? 261
Изучаем взаимоотношения в реальной жизни 262
Внимание: метод
ИЗУЧАЕМ БЛИЗКИЕ ОТНОШЕНИЯ СО СТОРОНЫ 262
Обаяние и доминирование 264
Проблемы отношений и межличностная окружность 265
Цели аффилиативного поведения 265
Нам нравятся те, с кем нам хорошо 265
Социальные вознаграждения могут быть
конкретными для данной ситуации 266
Резюме 267
ПОЛУЧЕНИЕ СОЦИАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ 267
Внимание: практика
ПСИХОЛОГИЯ ЗДОРОВЬЯ И СОЦИАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА 268
Порядок рождения 269
Угрозы: почему нытики (иногда) любят компании 270
Безличная опасность 270
Социальная изоляция 270
Отказ от поддержки 271
Внимание: социальная дисфункция
БЕСКОНЕЧНЫЙ КРУГ ОДИНОЧЕСТВА И ДЕПРЕССИИ 271
Привязанность и социальное развитие 272
Резюме 273
ПОЛУЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ 273
Социальные сравнения и симпатии к людям, похожим на нас 273
Откровенные и скрытные люди 274
Неопределенность 275
Сходство 275
Когда различия могут спасти самооценку 276
Резюме 277
ПРИОБРЕТЕНИЕ СТАТУСА 277
Половые различия в дружеских отношениях 278
Статус по ассоциации 279
Заискивание ради получения статуса 279
Стремление избавиться от негативных ассоциаци 280
Стремление к статусу может подорвать социальную поддержку 280
Резюме 281
ОБМЕН МАТЕРИАЛЬНЫМИ БЛАГАМИ 281
Основные паттерны социального обмена 281
Индивидуальные различия в общественной ориентации 283
Общинные взаимоотношения и отношения обмена 283
Близость 284
РАЗЛИЧАЮТСЯ ЛИ ОТНОШЕНИЯ ОБМЕНА В ЗАПАДНЫХ И НЕЗАПАДНЫХ КУЛЬТУРАХ? 284
Резюме 287
Повторение
ЛЮБИМАЯ ВСЕМИ ЭЛЕОНОРА РУЗВЕЛЬТ И НЕНАВИДЯЩИЙ ЭДГАР ГУВЕР 287
ИТОГИ ГЛАВЫ 288
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 290

Глава 8
ЛЮБОВЬ И РОМАНТИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ
ЗАГАДОЧНАЯ ЛЮБОВЬ БРИТАНСКИХ МОНАРХОВ 292
ЧТО ТАКОЕ ЛЮБОВЬ И РОМАНТИЧЕСКОЕ ВЛЕЧЕНИЕ? 293
Признаки любви 293
Внимание: метод
РАЗЛИЧНЫЕ ФАКТОРЫ ЛЮБВИ 294
Существуют ли разные вариации любви? 295
Цели романтических отношений 295
Резюме 296
ПОЛУЧЕНИЕ СЕКСУАЛЬНОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ 296
Гормоны 297
Социосексуальные установки 297
Социальная и сексуальная привлекательность 299
Гендерные различия в сексуальности 299
Возбуждающая обстановка 301
Двухфакторная теория любви 301
Теория облегчения возбуждения 302
Невербальные сигналы 302
Культурные нормы сексуальности 303
Вариации в восприятии и реакции 303
Резюме 304
УСТАНОВЛЕНИЕ СЕМЕЙНЫХ СВЯЗЕЙ 305
Значимость привязанности 306
Участие мужчин в формировании привязанности 306
Психологические последствия привязанности 307
Тип привязанности 307
Темперамент 308
Ориентация на обмен / общинная ориентация 308
Угрозы 309
Внимание: социальная дисфункция
ОБСЕССИВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ И БЕЗОТВЕТНАЯ ЛЮБОВЬ 310
Соперничество внутри каждого пола 311
Взаимные уступки в браке 312
Внимание: практика
ИЗУЧЕНИЕ НОРМАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ, ЧТОБЫ СПАСТИ БРАК 312
Взаимоотношения изменяют наши личности 313
Преданность изменяет восприятие альтернативных отношений 314
Резюме 314
ПРИОБРЕТЕНИЕ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ И СОЦИАЛЬНОГО СТАТУСА 314
Гендер и сексуальная ориентация 315
Женские пристрастия к статусу партнера 315
Как проявляются отличия в выборе пары у гомосексуалов? 316
Что происходит, когда женщины приобретают статус
и материальные ресурсы? 317
Культура, ресурсы и полигамия 317
Возрастание уровней включения в отношения 319
Когда важно доминирование 320
Одного доминирования недостаточно 320
Кто побеждает? 321
Резюме 322
Повторение
ЗАГАДОЧНАЯ ЛЮБОВЬ БРИТАНСКИХ МОНАРХОВ 323
ИТОГИ ГЛАВЫ 324
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ 326
ЛИТЕРАТУРА 327